合同会社Now

不動産広告の集客方法は、これまでの紙中心の時代から大きく変化し、ポスティングとインターネット広告を組み合わせた“ハイブリッド戦略”が主流になりつつあります。特に、分譲戸建と分譲マンションでは居住者の属性や行動が大きく異なるため、セグメントごとにポスティング内容とネット広告を最適化することで、反響率を大幅に高めることができます。本記事では、それぞれの住宅タイプごとに「誰へ」「どんな訴求で」「どのチャネルを使うか」を具体的に解説します。

■ 1. 分譲戸建エリアの特徴と効果的なセグメント

分譲戸建に住む世帯は、30〜40代のファミリー層が中心です。車移動が多く、子育て・教育環境を重視する傾向があり、住宅のメンテナンスや買い替えの周期も比較的明確です。

▼ 戸建向けポスティングのポイント

一軒一軒の距離があるため、商圏は**広め（1.5〜3km）**に設定
担当者が明確に記載されてる広告が刺さりやすい
外壁・屋根リフォーム、庭づくり、駐車場など生活改善に関する訴求が有効
買い替え需要は子どもの成長（小学校→中学校）と連動しやすい

▼ 戸建向けネット戦略

戸建に住むユーザーは検索行動が明確で、「地域名＋注文住宅」「地域名＋査定」などのキーワードで調べる傾向があります。
同時に、子育て関連の調べ物が多いため、地域の教育ブログや学区情報と絡めた情報発信が効果的です。

Google広告：地域名＋不動産売却
Instagram広告：ファミリー向けの物件写真
自社ブログ：学区情報や戸建リフォーム例
LINE公式：査定診断・無料相談の導線づくり

ポスティングで「認知」を取り、検索で「比較検討」に入り、LINEで「問い合わせ」に誘導する三段構造が最も効きます。

■ 2. 分譲マンションエリアの特徴とセグメント

分譲マンションは20〜40代の共働き層が多く、駅近など利便性を重視します。
マンション管理や修繕費に対して敏感で、資産価値を意識した動きが多いのも特徴です。

▼ マンション向けポスティングのポイント

1棟あたり100〜300世帯のため配布効率が非常に高い
居住者の条件（駅距離・築年数・階数）で反響が変わる
「〇〇マンション限定高価買取」などの絞り込み広告が強い
管理人確認は必須。トラブル回避は絶対条件

▼ マンション向けネット戦略

マンション住民はスマホ利用率が高く、SNS／検索の両方に反応しやすい層です。
また、資産価値を意識しているため、数字やデータを示す広告が効果的です。

Meta広告：エリア＋興味関心（不動産・投資）
自社HP：マンション限定の査定ページ（SEO対策）
YouTubeショート：ビフォーアフターや売却成功事例
チラシと連動した「マンション限定QR特典」を設置

ポスティングで接点を作り、QRコードから特設LPへ誘導することで反響率が上がります。

■ 3. ポスティング × ネット広告のハイブリッド戦略

ポスティングとネット広告は、単体ではなく“併用することで最大化”されます。

▼ （1）ポスティングで認知を一気に広げる

紙は**物理的接触率100％**という圧倒的な強みがあります。
特にマンションでは一棟で100世帯以上にリーチでき、広告費対効果は非常に高い。

▼ （2）ネット広告で再接触し、検討に入らせる

チラシのQRコード読み取り
サイト訪問（リターゲティング広告の対象になる）
SNS広告で再度接触
これにより、問い合わせ率が2〜5倍に上昇します。

▼ （3）レスポンス経路を統一する

おすすめは「LINE公式アカウント」を中心にする戦略。
査定予約・物件質問・資料請求が一元化でき、利用ハードルが低いのが最大の強みです。

■ 4. まとめ：分譲戸建と分譲マンションでは戦略は全く変わる

項目	分譲戸建	分譲マンション
居住者属性	ファミリー中心	共働き・資産価値重視
ポスティング商圏	1.5〜3km	0.8〜1.5km
刺さる訴求	庭・駐車場・子育て	駅距離・階数・査定
ネット広告	学区・戸建ブログ	資産価値・限定査定LP
ベスト導線	ポス → Google → LINE	ポス → QR特典LP → LINE