① 商圏の範囲を明確にする

まずは「どこまでが商圏か」を決める。

• 徒歩：500m〜1km

• 自転車：2〜3km

• 車：5〜15km

商圏の核となる半径を決めたら、地図を開き「丁目単位」で区切っていくと精度が高いです。

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② ターゲット顧客を“属性”と“行動”で分ける

■ 属性（デモグラ）

• 年齢

• 性別

• 家族構成

• 居住形態（戸建て／賃貸／分譲マンション）

• 所得帯の目安

■ 行動（ライフスタイル）

• 平日昼間に在宅しているか

• 子育て世帯の多い町か

• 車移動か、自転車中心か

• 高齢者比率が高いエリアか

• 住宅街か繁華街か

属性 × 行動で精度が跳ね上がります。

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③ 町丁目ごとに“ターゲット濃度”を判定する

たとえば美容室なら：

• ターゲット濃度が高いエリア
  　▶ ファミリー型分譲マンション
  　▶ 30〜50代の世帯多め
  　▶ 商圏中心の1〜2km内
  　▶ 近くに競合が少ない

• ターゲット濃度が中間のエリア
  　▶ 戸建てが混在
  　▶ 若年夫婦＋学生もいる

• ターゲット濃度が低いエリア
  　▶ 独身単身者向け賃貸が密集
  　▶ 高齢化エリア
  　▶ 工業エリア

この「濃度」に応じて配布量を変えます。

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④ エリアを3段階に分けて配布量を最適化する（実践型）

◾ Aエリア（最重要）＝コアターゲットが多い場所

• 商圏中心1km

• 分譲マンション密集

• 世帯収入が高い

▶ 配布量を多く（毎月）
▶ チラシの質を上げる・B4やカラー面多め

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◾ Bエリア（中間）＝ターゲットがいるが混在

• 戸建て＋賃貸混合

• 競合店舗もあるが距離的に問題なし

▶ 月1回 or 2ヶ月1回
▶ クロスエリアとして維持する

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◾ Cエリア（低優先）＝ターゲットが少ない

• 単身向け賃貸密集

• 工業地域

• 遠いエリア

▶ 季節やキャンペーン時のみ配布（四半期）
▶ 広告費を最小化

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⑤ マンション vs 戸建てでチラシを変える

■ 分譲マンション向け

• 高品質・サービス志向

• 長期利用の期待が大きい

• A/Bテストが効きやすい

▶「限定特典」や「高い専門性」を強調

■ 戸建てエリア向け

• ファミリー層向けのサービスが強い

• 周辺の生活導線に合わせた内容が刺さる

▶「地域密着」「通いやすさ」を強調

■ 賃貸アパート向け

• 若年層・単身者が中心

• 価格訴求が効きやすい

▶「手軽・価格・即利用」を強調

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⑥ セグメントごとにクリエイティブ（チラシ内容）を変える

▸ 高所得世帯が多いエリア

→ 上質感・技術力・信頼性を重視
→ 価格より価値を訴求

▸ ファミリー層が多いエリア

→ お得なセットメニュー・キッズ対応を強調
→ 主婦に刺さる内容

▸ 単身者エリア

→ スピード・便利・低コスト訴求が強い
→ LINE予約・即日対応

同じチラシを全域に配ると反響は落ちます。
本当は「エリア別に内容を変える」が最強です。

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⑦ 反響データをエリア別に比較して改善

• 来店者の住所

• Googleビジネスプロフィールの来店範囲

• お問い合わせの郵便番号

• ポスティング後のHPアクセス調査

これらを分析して
➡「どのエリアからの反響が高いか」を地図で可視化
➡ 次回配布に反映させる

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🔥【最強の方法】

商圏地図 × ターゲット濃度 × 配布結果の3層構造で運用すること。

これを回すと、
「ムダが減る → 単価が下がる → 反響が上がる」
という好循環が作れます。